冬蟲(chóng)夏草消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蟲(chóng)草時(shí)心中常有疑問(wèn)，一根蟲(chóng)草多少錢(qián)?不同蟲(chóng)草商的回應(yīng)并不是相同的數(shù)字。此時(shí)的消費(fèi)者只能憑借運(yùn)氣毫無(wú)依據(jù)的砍價(jià)或者依靠購(gòu)買(mǎi)數(shù)量嘗試壓縮價(jià)格。那么，一根蟲(chóng)草到底值多少錢(qián)呢？10年來(lái)，我接觸到各種與冬蟲(chóng)夏草相關(guān)的人群，他們來(lái)自不同的地區(qū)，有不同的生活軌跡。2018年，他們因?yàn)橄x(chóng)草在我的故事里相遇。

江措是西藏當(dāng)雄縣某鄉(xiāng)土生土長(zhǎng)的牧民，52歲的他因?yàn)榘胼呑佣即粼谶@個(gè)平均海拔4200米以上的雪域高原，面頰黝黑發(fā)紅，兩眼炯炯有神。在他的回憶中，30、40年前的蟲(chóng)草在山上是常見(jiàn)的生物，放個(gè)牛放個(gè)羊休息的時(shí)候隨手都能挖幾條，那時(shí)候沒(méi)人覺(jué)得這小東西值錢(qián)也就不稀奇，身邊也沒(méi)有人吃，只能當(dāng)牛羊天然的草料，牛羊吃了能御寒吧。

馬秋凡家在青海海東，24歲的他看上去略顯青澀，卻已是2個(gè)孩子的父親。他跟著親戚學(xué)會(huì)了拉面手藝，在上海一個(gè)拉面館幫工。但在5月份，他辭去了工作，回到了青海，因?yàn)槎x(chóng)夏草采挖季節(jié)快到了，他已經(jīng)托關(guān)系交納了幾千元草皮費(fèi)，在5月中旬就要去玉樹(shù)一個(gè)山頭挖蟲(chóng)草，根據(jù)去年挖蟲(chóng)草積攢的經(jīng)驗(yàn)，只要不怕苦運(yùn)氣好，40天純收入能上萬(wàn)。

廣東的王小姐也打算出去逛逛，她在廣州市內(nèi)開(kāi)了一家滋補(bǔ)品店，燕窩賣(mài)的很好，她從前年開(kāi)始代理了冬蟲(chóng)夏草，為吸引顧客，也希望找到更好的源頭渠道，她打算親自去那曲拍一些挖蟲(chóng)草的廣告并期望找到更好的渠道。因?yàn)閾?dān)心高反，她提前一個(gè)月開(kāi)始每天喝紅景天，準(zhǔn)備了防水羽絨服，然后從廣州乘飛機(jī)到了拉薩，停留2天后租車(chē)到那曲。

在江蘇常州做燈飾生意的蔣先生可謂事業(yè)有成，不但有自己的工廠和直銷(xiāo)門(mén)店，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市也投資有商鋪按年收租金。大約十年前朋友圈子流行吃冬蟲(chóng)夏草養(yǎng)生，不但自己每天吃，逢年過(guò)節(jié)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)些蟲(chóng)草禮盒送親朋領(lǐng)導(dǎo)，他一直是當(dāng)?shù)啬硞鹘y(tǒng)滋補(bǔ)品牌VIP會(huì)員。直到去年圈內(nèi)朋友告訴他在“朱氏冬蟲(chóng)夏草”購(gòu)買(mǎi)更劃算，才嘗試網(wǎng)上買(mǎi)蟲(chóng)草。

離常州480公里外，徐州烏老師一家最近遇上了煩心事，在鄉(xiāng)下勞作的老父親最近突然染病，渾身無(wú)力，走路氣喘得厲害。馬老師開(kāi)車(chē)將老人家接到城里照顧，由于烏老師住在90年代修的教師集資房5樓，沒(méi)有電梯，老父親也只能成天呆家里，常咳嗽不止。吃了不少藥也只能短時(shí)有效，晚上咳得更厲害。聽(tīng)某年輕同事建議，他打算買(mǎi)點(diǎn)蟲(chóng)草試試。

5個(gè)人，代表了5類人群，在他們各自眼里，一根蟲(chóng)草多少錢(qián)合理？看到這里，大家或許已經(jīng)有了新的關(guān)于人生的思考，但我的故事才講到一半。或許，這里面就有你的影子。接下來(lái)，回到我的故事，揭秘一根蟲(chóng)草多少錢(qián)的答案。

江措從2006年7月青藏鐵路通車(chē)以后，養(yǎng)的牦牛銷(xiāo)路更好，生活得到了改善，有了一定積蓄后做起了蟲(chóng)草生意，他記得2008年蟲(chóng)草平均賣(mài)25元錢(qián)一根，那年他賺了6萬(wàn)，換了2顆金牙。十年后，蟲(chóng)草價(jià)格漲了不少，江措已經(jīng)是年入百萬(wàn)的蟲(chóng)草批發(fā)商，客戶遍布全國(guó)，那曲鎮(zhèn)和拉薩是他現(xiàn)在經(jīng)常去的地方。江措說(shuō)，這幾年來(lái)那曲的蟲(chóng)草商家和游客越來(lái)越多，都說(shuō)那曲蟲(chóng)草好嘛，當(dāng)雄的、昌都的蟲(chóng)草都帶過(guò)來(lái)，平均一根蟲(chóng)草賣(mài)50元了。我問(wèn)江措，你覺(jué)得蟲(chóng)草賣(mài)50元一根貴不貴？他一本正經(jīng)的嚴(yán)肅回答，不貴，不貴，在拉薩買(mǎi)的話要55元一根。我看了他手上的蟲(chóng)草，顏色還算可以，大約是3300條-3400條的規(guī)格，還有極少部分串條。時(shí)過(guò)境遷，短短10年，曾經(jīng)信息閉塞的青藏腹地已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，幾個(gè)電話就能了解市場(chǎng)行情，淳樸藏族牧民，在蟲(chóng)草交易中已經(jīng)變得越來(lái)越精明。

6月底，我接到了馬秋凡的電話，大家簡(jiǎn)單寒暄幾句進(jìn)入正題，我問(wèn)他今年的收成怎么樣，他輕嘆一口氣說(shuō)今年上的那個(gè)山頭虧本了。平均每天只能挖到5、6根蟲(chóng)草，好挖的那幾天也只挖到不到20條，去年幾乎每天都有這個(gè)量。我問(wèn)挖到的蟲(chóng)草大個(gè)的多不多，他說(shuō)大的小的都有，草把子也長(zhǎng)。我問(wèn)他一根蟲(chóng)草多少錢(qián)賣(mài)的，他說(shuō)35元。總共買(mǎi)了6000元-7000元，去掉草皮費(fèi)和日常生活開(kāi)支，平均一天100元收入的樣子，比在拉面館干工資還少，的確可以說(shuō)吃虧了。

王小姐從落地拉薩開(kāi)始，她的朋友圈活躍起來(lái)：在布達(dá)拉宮迎風(fēng)起舞，在大昭寺享受寧?kù)o，在不知名的青年酒吧品青稞酒，看藍(lán)天白云低垂伸手可及，看途中高山白雪皚皚，看荒山中突然出現(xiàn)的碧水明鏡。不過(guò)，這一切歡喜在那曲鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口正經(jīng)擺拍后就發(fā)生了改變。野宿那曲鎮(zhèn)還是沒(méi)有逃過(guò)高反，一夜頭暈?zāi)X脹無(wú)眠，更得知在那曲即便辦了蟲(chóng)草收購(gòu)證也上不了蟲(chóng)草山。再次昏昏沉沉去了那曲鎮(zhèn)蟲(chóng)草市場(chǎng)，與幾個(gè)主動(dòng)圍上來(lái)的“蟲(chóng)草商”攀談，發(fā)現(xiàn)“那曲蟲(chóng)草”品質(zhì)也不是想象中那么優(yōu)質(zhì)，而且獲知的價(jià)格比之前網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的供貨商反而更高。這里的蟲(chóng)草數(shù)條數(shù)按斤算價(jià)格，不同大小的蟲(chóng)草價(jià)格不同，一根蟲(chóng)草的價(jià)格從25到100元不等，而且不讓挑選，哪怕一個(gè)細(xì)肉節(jié)也得拿走。不適應(yīng)高原環(huán)境的王小姐選了一袋300多克品質(zhì)較好的去年采挖的藏區(qū)2000條規(guī)格（4條1克）干草統(tǒng)貨買(mǎi)下，將其中32克斷草折價(jià)后核算成本，算上來(lái)回費(fèi)用，一根蟲(chóng)草攤42元，前幾日欣賞的高原美景瞬間變得索然無(wú)味。

蔣先生經(jīng)過(guò)朋友分享加上了“朱氏冬蟲(chóng)夏草”的微信，說(shuō)明了來(lái)意，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是常年使用冬蟲(chóng)夏草，有蟲(chóng)草鑒別能力，同時(shí)擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到假貨，并希望能夠貨到付款。但對(duì)方并不提供也不認(rèn)可貨到付款服務(wù)，只建議走“支付寶擔(dān)保”流程保障交易雙方利益。常年習(xí)慣線下實(shí)體購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的蔣先生對(duì)這種擔(dān)保交易有聽(tīng)說(shuō)但從未親自實(shí)施，最后請(qǐng)公司一位經(jīng)理協(xié)助下單購(gòu)買(mǎi)了50克中等大小蟲(chóng)草，平均每更蟲(chóng)草63元，比自己在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的同等規(guī)格蟲(chóng)草每根少了近30元，而且第二天就收到了蟲(chóng)草，經(jīng)驗(yàn)判斷確實(shí)的正品冬蟲(chóng)夏草，除了干度差一點(diǎn)外，包裝難看一點(diǎn)，整體品質(zhì)比線下買(mǎi)的更好，價(jià)格優(yōu)惠太多。于是，漸漸舍棄了品牌滋補(bǔ)品店VIP的資格，成為了朱氏冬蟲(chóng)夏草的老客戶。

烏老師做事比較細(xì)心，因?yàn)橹皼](méi)有接觸過(guò)蟲(chóng)草，所以先上網(wǎng)查閱各種相關(guān)資料，看得一知半解后又登錄淘寶尋找可以信賴的商家，歷時(shí)三天之后，最終選擇了一家看起來(lái)介紹靠譜但價(jià)格便宜的店鋪，以75元一克的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了5克冬蟲(chóng)夏草斷草，收到蟲(chóng)草后總覺(jué)得和自己惡補(bǔ)的蟲(chóng)草特征有不同之處，不能確定真假，于是又上百度查證，找到了一位長(zhǎng)期免費(fèi)在線鑒別蟲(chóng)草真假的小伙。添加微信后拍攝斷蟲(chóng)草實(shí)物照片，才發(fā)出去一張，就被告之賣(mài)到了摻假蟲(chóng)草，里面有亞香棒蟲(chóng)草斷支。對(duì)方就真假蟲(chóng)草草特征進(jìn)行了分析，并聽(tīng)取了烏老師關(guān)于買(mǎi)蟲(chóng)草給老人治病的述求，建議其購(gòu)買(mǎi)小蟲(chóng)草。烏老師被對(duì)方的專業(yè)性所折服，但十分小心的只購(gòu)買(mǎi)了500元銷(xiāo)蟲(chóng)草。收到貨時(shí)分3次燉肉給父親吃下，沒(méi)想到結(jié)果出乎意料，老父親居然很快恢復(fù)有了精力，咳嗽也基本止住，表示要回老家繼續(xù)種地，好不容易才勸下。

故事到這里告一段落，各位看官可能到底都沒(méi)有看明白到底一根蟲(chóng)草多少錢(qián)。其實(shí)，冬蟲(chóng)夏草不是工業(yè)產(chǎn)品，沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，只存在一個(gè)合理的價(jià)格范圍。有幾點(diǎn)總結(jié)：1、現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)，如果不是一次購(gòu)買(mǎi)幾斤蟲(chóng)草，上源頭采購(gòu)并不劃算。2、過(guò)分追求低價(jià)，買(mǎi)到假蟲(chóng)草、次品的幾率肯定增加。3、蟲(chóng)草統(tǒng)貨交易有大有小，有串?dāng)啵瑑r(jià)格隨市場(chǎng)反映有起伏漲跌；精選蟲(chóng)草屬于商家手工分類，不同大小、不同外觀的蟲(chóng)草每一根價(jià)格，不同商家算下來(lái)各不相同，這和賣(mài)衣服鞋帽沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)格一樣的道理。4、如果要省心，安心，追求性價(jià)比的同時(shí)還希望獲得品質(zhì)蟲(chóng)草，找“朱氏冬蟲(chóng)夏草”，其實(shí)就是筆者本人，我會(huì)在不同時(shí)期及時(shí)告訴大家不同規(guī)格每一根蟲(chóng)草多少錢(qián)，根據(jù)大家需求做出推薦。